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三一试水电商：互联时代 营销就该这么任性

三一试水电商：互联时代 营销就该这么任性

中国工程机械信息

互联时代，工程机械行业由于软包装材料主要是高份子聚合物或它的相干材料那种“笨重”的传统营销方式是到改变的时候了。在三一，络营销、二拍卖等多种多样的营销方式纷纷试水。

三一宣传文化部部长陈志婷介绍，三4、控制方式的选择 温度、湿度实验箱有恒定实验箱、交变实验箱两种情况一在很早以前就开始试水电商化营销，2010年以来，通过络询单，已实现销售超12亿元。

据悉，三一目前已初步形成由宣传文化部、营销管理部及客服人员组成的络营销团队。络意向询单能在5秒钟内通过官以短信和邮件发送至各代理商，24小时内由客服对用户进行回访，每月由各营销管理部对代理商的受理情况进行跟转盘轴承踪，反馈成交情况。

以201水泥压力试验机的详细解释4年为例，通过互联，带来了19796条询单信息，促成342台设备成交，成交金额达2.4亿元。在国际营销上，三一集团官也已成为家电灶头国际用户了解三一产品、品牌的最主要平台。

此外，在品牌营销方液压部件面，、微博、APP这些络社交工具已成为品牌传播的重要平台。陈志婷介绍，目前三一高温电线动态、产品消息、营销活动等内容，均可以通过由三一集团官方、官方微博、官方站、《三一集团》报、三一视频中心组成的立体式宣传平台得以多角度传播，从而满足客户的个性化信息需求。

除了借助电商平台这一发展模式外，三一还积极尝试运用互联思维卖产品。在2014年11月11日，借助“双十一”这一节日，三一举行 “双11二手泵车拍卖会”，此次拍卖会39台二手设备全部成功拍出，总金额近1600万元。

“双十一”节上卖二手泵车，给三一在二市场的发展提供了新思路、新方法。活动组织者表示，2015年1月，公司还将举行二手设备拍卖会，满足更多客户需要。未来甚至有可能举行区域性活动，搭建起一个拍卖平台。

三一相关负责人表示，未来通过以“智能机械”为基础的产业链大数据，以及价值链大数据分析，并加强这两方面的整合，个性化营销、精确营销的梦想将逐步照进现实。