同是经营染料缘何冰火两重天黄骅

同是经营染料 缘何冰火两重天

——江苏苏北沿海某化工园区两家染料工厂经济效益调查

最近，笔者应邀到苏北沿海一带进行调研，重点走访了该省苏北沿海化工园区里的染料企业的发展情况。其中，有两家染料企业给人印象最深，为了不影响两企业的声誉，笔者姑且把他们分别命名为A企业和B企业。两家企业于2006年12月成立，同处于苏北沿海某化工园区，仅一墙之隔，同时建厂，采用的是同样的设备，生产设计规模相近，并且都是民营企业。这两家染料企业被当地人称为当地染料行业的孪生兄弟，分别于2007年10月和2009年12月投产。然而，截至今年5月底，A企业累计实现利润9000多万元，而B企业自从2009年12月投产到2010年5月这短短不到半年的光景就亏损了200多万元。孪生兄弟的经济效益缘何冰火两重天，为何又相差那么大？

成也模仿 败也模仿

2006年，我国染料工业发展正处于黄金发展时期，市场需求看好，很多搞染料的企业都发了大财，可以说2008年上半年国际金融危机以前，大部分搞染颜料的老板都是日进斗金，腰缠万贯。A企业和B企业的投资者对此都很看好，急于进入染料行业。他们看到活性艳蓝染料很受市场欢迎，但该产品已有50多年的生产历史，10年前国内外稍具规模的染料工厂就都自己生产，有相应成型的技术和工艺。发展到2007年时，国内只有浙江东港工贸集团等少数企业专业规模化生产该产品，收益可观。如浙江东港工贸集团公司在生产活性艳蓝染料的同时，还配套了两大主要原料：溴氨酸和氨基油，还有耐盐碱稳定的专用助剂，这样形成了上下连贯的产业链。由于产品的特殊性加上严格的管理，该公司获得了可观的利润。浙江东港工贸集团就向他们眼前的一面镜子一样，于是就成为他们模仿对象。他们四处寻找熟悉行业技术工艺的专业人才，综合产品的技术含量、设备要求、市场情况、效益分析，选择了活性艳蓝19项目进行模仿研发。但同样是模仿，结果却大相径庭。

A企业的模仿研发结合本企业特点即注意工艺的先进性又注重产品技术的可靠性和实用性，在模仿研发过程中，注意创新，使其产品的各项技术指标高于国内现行的水平，在模仿别的厂家的设备技术的同时，推出了一套改进型的装置，采用新的专利技术和工艺，以降低能耗、水耗和物耗。这样做大幅降低了成本，提高了质量，结果生产出来的活性艳蓝在市场受到青睐。产品质量高，各项技术指标均达到或超过同行业水平，自然价格坚挺，在产品价格高于其他企业市场价格的情况下，客户反倒涌上门来，市场销售一片红火。从2007年10月投产以来到现在累计实现利润9000多万，成为当地的纳税大户。

而B企业对市场的机会、市场的深度和广度、区域发展的空间、经济成长性、产业配套、劳动力素质、政治风险和政策法律环境等方面缺乏细致而深入的了解，在盲目建厂的基础上，则是原封不动机械照搬式的模仿，甚至有些技术指标也是参照人家的，一些实验数据几乎一模一样，原封不动地印在自己的说明书上，让一些业内人士一看就生疑虑：这些指标好像似曾相识，在哪里看到过。设备工艺引进上，照样是模仿，模仿浙江一家专业生产活性艳蓝大企业，配套了搪瓷反应釜、隔膜式压滤机、800mm的闪蒸设备和4000mm喷塔、热风炉、玻璃钢反应釜、纯水系统和钠滤膜装置（膜管件、电机是美国进口配置）、冷冻机组等生产设施，同时配套了美国产安捷伦四元泵的液相色谱仪、美国产爱色丽Color i5大的测色仪、德国产梅特勒-积极发展康复医疗器械、健身器械等耗钢产业集群托利多的水分测定仪和分析天平等产品生产、中间过程控制和产品质量控制的装备。按理说，这些设备都很先进，但是不适合自己的企业，是不是多花了冤枉钱，笔者在考察时，看到有些先进的设备根本就用不上，工艺上也没有改进，结果是小马拉大车，再加上一些工艺技术已经是几年前的了，消耗高，而质量又得不到明显的提高，再加上受原料、产品市场因素的影响，这就导致市场价格低于其他厂家的价格，毛利率很低，没有达到预期40%的利润率，造成了200多万元的亏损。截止2010年5月18日财务统计核算，总投资2300万元的公司，剩余净资产不到2000万元。

成也在人 败也在人

企业的成败在于人，人才是当今企业竞争最关键的因素之一，特别是高层次的管理人才更是左右着企业的发展。A企业从建厂之初，就明确了以人为本的主导思想，大力加强高层次人才队伍建设， A企业老总认橡胶材料万能实验机压力上不去的缘由为，人力资本比财力资本更重要。财力资本靠人力资本推动才能增值，人力资本可以转化为财力资本。随着知识经济时代的到来，人才对企业的贡献率也越来越大，所以人才成了企业间争夺最激烈的资本。建厂以来，积极引进各类人才，靠事业留人、靠企业文化留人、靠职业生涯管理留人、靠优厚待遇留人，从而给优秀人才创造适合其发展的优良环境和平台。各类人才的聚集和高管人员的团结和谐使企业抓住了市场机遇，获得了跨越式发展，取得当年生产当年赢利，累计实现利润9000多万元的好业绩。

当今世界强调能力、智力、智慧、团队、共识、和谐，人才和高层的集体智慧以及团队精神是企业发展的最佳动力源泉。而B企业恰恰相反，股东争权夺利不团结，高管层面临困难闹内讧，优秀人才留不住，必然带来了删除没有记录试样的所有记录企业经营的失败。B企业2由新当选的郭鑫齐理事长同大家1起探讨行业发展问题009年春节后，进行了项目的立项，做环评、安评。同时进入设计与产品、设备的市场调研、采购、安装等工作，历时7个月，2009年10月进入试生产状态。他们的5年规划很宏伟：开始的1~2年立足于活性艳蓝19的生产与稳定，第3年上马配套的原料：氨基油，第4年建立高档医药化工中间体生产车间，力争通过5年的努力，实现企业超3亿元的销售目标。但由于投资各方都是外行，没有搞过化工，对化工市场没有很好的了解，期望值很高，原想一年收回投资，但事与愿违，经初步统计核算，强度100%的原料成本约57.8元/kg，市场售价约78.1元/kg，毛利率约25.99%，没有达到预期的36.8%的利润率。

截止2010年5月18日财务统计核算，总投资2300万元的公司，剩余净资产约1945万元。公司无法正常运作下去。经当地政府官员多次找各方股东调解未果，董事长决定公司停止运营，不再给予公司支持。（作者系山东蓬莱市经济和信息化局 研究员）

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