福田雷沃提坚持内涵增长升业务运行质量金属标签

福田雷沃提坚持内涵增长升业务运行质量

“内涵增长”，可别小看这四个字，它让一个“依靠不断延伸新业务获得增长”的企业，开始向“用能力的提升保证业务的发展”转变。

这种转变，一改往昔福田雷沃重工给人的善抓机遇，速度制胜的印象，而是在质量升级、创新能力提升等方面发力，全面提升业务运行质量。

这种转变，也让这家以大型装备为主导业务的企业实现了持续快速发展。今年1~7月，福田雷沃重工销售各类产品近41万台，实现销售收入91.5亿元，同比增长19.5%。

在“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针导引下，福田雷沃重工以系统能力提升为主线，以创新为依托，从研发、制造、工艺、质量控制等多个环节着力全面提升雷沃工程机械的业务运营能力。

抓住“牛鼻子”——核心技术

在研发方面，福田雷沃重工坚持“起步即与世界同步”的产品研发定位，依托欧洲、北京、潍坊“三位一体”的研发体系，在公司总体研发架构下，对工程机械、农装、车辆三个独立业务分别设立了自己的技术中心。

核心技术突破是装备制造业升级的“牛鼻子”，为强化提升企业技术创新能力，福田雷沃重工每年拿出营业收入的3%~5%用于研发。近几年来，企业已累计投入研发创新资金近20亿元。

2007年，该公司位于山东的工程技术研究院被认定为“国家认定企业技术中心”。为进一步构建同步世界的研发体系，2009年以来，他们还在该研究院基础上，相继着手筹建北京和欧洲两大研发中心，形成了三位一体的研发格局，进一步抢占了技术制高点。

此外，福田雷沃重工还投资5亿元，建设试制试验中心项目，该项目一期工程已于2010年年底建成并投入使用，进一步提升了福田雷沃重工的技术研发、试制试验能力，精益制造能力提升，为产品结构优化升级创造了条件。

农业装备和工程机械是福田雷沃重工的两大核心业务。福田雷沃重工针对两大产业中农业装备领域大马力，高技术含量产品;工程机械领域高可靠性全新平台产品技术突破缓慢的行业瓶颈重点发力。

2010年以来，雷沃农业装备业务成功开发出了6kg/s大喂入量收获机，在大喂入量收获机领域实现了重大突破;其成功开发的新型水稻机产品，成为国产水稻机的佼佼者。而雷沃谷神CP04玉米联合收割机作为代表国内高端技术水平的农机产品也已通过鉴定投放市场，使企业的产品组合进一步丰富和优化。

针对当前国家倡导的深松作业等新农艺的推广，通过与国内高校和科研单位实施产学研合作，将产品开发与农艺深度结合，雷沃拖拉机产品成功覆盖25～320马力段，产品组合持续优化和丰富，可有效满足各类农艺作业需求，雷沃拖拉机的产品线跨度和技术储备做到了国内领先。

与此同时，以雷沃装载机为代表的雷沃工程机械业务也风头正劲。2011年雷沃工程机械业务持续进行产品结构升级，相继推出了雷沃ETX958、ETX966等ETX装载机新家族成员。经过十余项技术升级，雷沃2011款升级版装载机及雷沃ETX装载机产品，技术更加成熟，性能更加优越，质量更加可靠。

目前，雷沃装载机已经形成了4大系列、9种型号、100余种产品资源组合，有效覆盖了不同市场需求。

雷沃挖掘机积极引进、吸收欧洲领先技术，集成全球顶级零部件资源，利用三维技术全新研制，并听取使用客户的意见，多次升级改进，开发出拥有自主知识产权的新一代挖掘机产品——雷沃2011款挖掘机，投放市场后表现抢眼。

研发能力的提升离不开广纳贤才。该公司十分重视招聘和培训人才。一方面吸纳更多国内和国际优秀技术人才加盟，另一方面便于近距离感知和对接国际最前沿的技术。

福田雷沃重工今年从全国高等院校定向招聘的700余名应届大学生，已于日前报到，并办理完入职手续。加上通过社会渠道招聘的300人，该公司年内人才招聘规模将超过1000人。

据悉，700名大学生多来自国内知名院校，专业涵盖机械、管理、信息技术等，硕士及以上学历人员的比重超过了10%，招聘人员数量和学历层次均创下福田雷沃重工历年接收校园人才之最。这700名大学生将会充实到质量、技术、管理等价值链各环节，为未来业务发展储备高素质人才队伍。

除了大规模的校园招聘，为满足未来战略业务发展对专家级人才的需求，该公司还加大海外人才的招募力度，成立了欧洲研发中心项目推进办公室等，派专业组前往意大利、日本等地专门负责挖掘机、拖拉机等业务领域核心研发人才寻聘，为完善欧洲、北京、山东“三位一体”的研发体系吸纳了大量的高端人才。

同时，为了吸引和留住人才，福田雷沃重工还建立了高科技人才发展基金，积极创新薪酬体系、优化中长期激励机制，合理调整薪酬结构，搭建配套的全球绩效管理体系和岗位测评体系，积极为员工创造“隐性福利”，形成了一套既有一致性又存在差异化的薪酬策略，促进了人才开发。

除了加大力度吸纳人才，福田雷沃重工还加快内部人才培养体系建设，建立领导力、专业力、国际化三位一体的人才培养中心。2011年新成立了山东省研究生联合培养基地，与山东理工大学等国内院校建立战略合作，搭建了硕士、本专科、中专技校为一体的立体化教育平台。

内外部人才的开发和培养为福田雷沃全球化目标的实现提供了全方位的人力资源支持。福田雷沃重工人力资源总监张茂华说：“人才是推动企业健康发展的力量源泉，是企业的核心竞争力，人才开发是福田雷沃重工未来全球化发展的战略之举。”

迈开大步子——金融创新

本着客户至上的原则，福田雷沃重工在行业内率先提出了金融业务的产业化运营理念和企业、代理商利益共享的“厂商一体化”理念，帮助代理商提升金融服务能力和改进风险管控体系。

福田雷沃重工有关负责人介绍，在国内蓬勃发展的工程机械产业背景下，实体业务的竞争渐趋白热化，并且价格战也让实体产品利润率呈下降趋势，而以金融业务为核心整合产业价值链其他环节，为客户提供整体解决方案，实现商业模式的转变，正在成为工程机械业务实体竞争之外的另一重要战场。

以金融服务为代表的工程机械营销新模式对行业的影响越来越大，近几年来工程机械金融业务得到迅速发展，目前国内行业知名企业都已涉足金融业务，并纷纷成立自有金融业务平台，扩大金融业务规模，福田雷沃重工也不例外。

工程机械金融业务是基于工程机械产品以信用销售为主导的业务模式下，由厂家、银行、租赁公司、代理商(经销商)、客户共同参与的在产品流通、购买环节中融通资金的金融活动，包括流通环节为经销商提供经营资金支持的存货融资，以及在购买环节为客户提供信贷资金支持的银行按揭、融资租赁、分期付款等设备融资，在解决终端用户购买力不足问题的同时有效控制信用风险。

2005年底，福田雷沃重工开始进入工程机械金融业务领域，为客户、代理商提供金融服务，通过学习标杆与管理创新，金融业务历经业务导入、业务推进两个发展阶段，初步搭建了多元化金融业务平台，形成了按揭、租赁业务均衡发展的格局。不过在其快速发展的同时，也暴露出一些弊端，如无法提供灵活丰富的金融产品，风险管控体系不完善等。经过研究，随着机械装备制造企业实体产品竞争的加剧，行业内企业纷纷成立自有融资租赁公司、资产管理公司、担保公司，搭建自有金融业务平台，提供更加专业的金融服务，并以金融业务为核心进行产业全价值链运营的商业模式创新，实现机械装备制造产业升级。

为此，该公司在2010年10月份进行了金融业务组织体系升级，成立了汇银担保公司和汇银租赁公司，搭建了全新的金融业务平台，不仅可以为福田雷沃重工的客户及代理商提供更好的金融服务，更重要的是可以此为核心实现产业全价值链运营的商业模式创新，为成为世界一流的机械装备制造企业打下坚实的基础，尤其在促进工程机械业务的快速发展方面，两者结合越来越显得密不可分，缺一不可。

作为非银行业金融机构，汇银担保公司和汇银租赁公司本着专业人做专业事原则，极为重视团队建设，公司员工全部拥有国家重点大学本科以上学历，采取外部高端人才引进与内部培养相结合的方式，迅速搭建起了一支超过百人的专业人才队伍。

同时，为了能够给代理商和终端用户提供优质的金融服务，福田雷沃重工高度重视金融资源的开发和维护工作，与银行、保险公司、融资租赁公司等众多金融机构深入开展广泛的合作，目前已开发了二十余家全国性及地方性银行资源、三家保险资源，并与四家融资租赁公司建立合作关系，形成了覆盖公司营销网络的金融资源网络体系。如针对代理商推出保兑仓业务，满足流通环节的资金需求;针对终端用户推出银行按揭、融资租赁业务，满足终端用户融资需求;针对特殊用户需求推出“一对一”解决方案，满足北方冬季地区和法人客户的特殊需求。

福田雷沃重工还积极响应国家节能减排和建设低碳循环经济的号召，推出以旧换新金融产品，承担自己应尽的社会责任。这些金融服务业务的推出，既提高了用户对福田雷沃重工企业的认可度，也满足了代理商和终端用户对金融服务的需求，提升了实体产品竞争力;并满足了代理商和终端用户高效、专业、多元化的金融业务需求。

通过金融业务组织与流程再造工程，尤其是搭建全新金融业务体系，福田雷沃重工金融业务逐渐走向了良性发展的轨道，对工程机械实体业务支持作用也越来越明显。福田雷沃重工金融业务渗透率(金融业务与实体业务占比)由2008年的50%提高到2010年90%，回款率也由2008年的50%提高到2010年的92%，用户逾期率下降了35个百分点，各项指标均处于行业领先水平。

“到2015年汇银担保公司和汇银租赁公司将具备为全球数一数二的机械装备制造运营商提供金融服务的能力，为客户提供整体解决方案，实现金融业务产业化经营，金融资产规模将达到800亿元，业务收入20亿元。”福田雷沃重工副总经理、汇银担保公司总经理王恩民告诉记者。

值得一提的是，除在工程机械业务大力度开展金融服务业务外，福田雷沃重工还在国内首开农机融资租赁先河。将金融服务创造性运用到了农业装备业务领域，有效促进了大型农机具的推广。

长期以来，从银行直接贷款、几家农机户合伙出钱或者直接从亲戚朋友处借钱，是农机户购买大型农机筹款的主要渠道。国家农机购置补贴惠农政策很大程度上缓解了农民购机资金压力，但由于大型农机具单台价值量高，一下子拿出数万甚至十几万的款项对于农民来说仍然不是小数目，银行往往因为风险控制问题使贷款门槛较高;而合伙或者借钱购买也比较麻烦。因此，筹资压力仍然对大农机走进寻常百姓家形成一定的制约，而雷沃“租赁通”金融业务的面世则成功打破了这一瓶颈。

据雷沃农业装备业务新疆销售分公司常务副经理潘桂晓介绍，雷沃“租赁通”金融产品的推出，旨在为用户解决购买雷沃大型农机资金不足的问题。该金融产品的主要优势在于：首付低、期限长、还款方式灵活。购机用户在支付全车款的20%~30%后，可以通过福田雷沃重工的融资租赁公司以远低于市场融资成本的利率对剩余车款进行筹款，将产品开回家使用，然后通过农机作业赚钱进行还款。另外，季度还息、年度还本的灵活还款方式，是雷沃“租赁通”业务根据农业生产实际情况而实施的“特殊”政策，该政策充分考虑了农业生产过程中农机手资金流动快、回收集中的特点，让其在作业旺季资金流动大的情况下以较低的额度还息，在全年作业完毕资金回收的时候还本，这样一来就充分缓解了农机手的资金压力。

记者了解到，多赢模式的雷沃“租赁通”金融业务不仅能让广大农机用户花小钱办大事，降低了投资门槛;而且对于企业来说，资金周转能力也得到了有效的保障，这样一来企业也有了充足的精力和财力投入到产品研发上，使优质的产品与系统的服务得以不断推出和完善。

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